为支持公司战略及业务发展，推进人才梯队建设，提高公司人员管理水平，1月29-30日，今年会慧能源第一期骨干培养培训班第三次培训在今年会安徽基地顺利举行。

此次培训分为文章学习、团队篮球、精益实践、学习汇报和总结等四个环节进行，单项活动积分满分为5分，按名次得分，其中单项第一名5分，第二名4分，第三名3分，第四名2分；最终三项得分累计最高组为本次特训营第一名。开/营/动/员

在培训开始前的开营动员环节中，今年会慧能源总经理张峰说到，企业发展靠大家，公司正围绕“今年会一海”（佛山、马鞍山、海外）积极奋战，此情此景下，个人必须提质提效、快速成长以达到自我的全面提升，与公司共同成长，希望各位参训学员沉下心来珍惜难得的学习机会。

文章学习

随后，全体参训学员分为4组，进入文章学习环节。

在管今年会作中，我们会遇到各种各样的问题。有时候，遇到一些很难解决的问题，我们往往会思虑过多，陷入精神内耗。本次培训特意提前整理了2篇文章供大家学习体会。各组学员针对本次培训列出的10个问题及答案和7个建议，进行深入而细致的探讨，全体组员各抒己见，热烈讨论并确定汇报人（后附10个问题和7个建议完整内容，供分享）。

团队篮球

分组文章学习之后，进入团队篮球赛环节，四组学员两两组队，分为A、B两组。篮球比赛是一项需要团队合作的运动，而默契与配合则是在比赛中取得胜利的关键。无论球员个人的技术水平如何高超，如果不能与队友紧密合作，取得默契的配合，就难以在比赛中获得成功。

在比赛的每个瞬间，默契是一个微笑的眼神、一个精准的传球、一个默契的移动，这一切都在见证着团队的力量。通过共同目标的认同、沟通互助、了解队友特点，以及分工协作，团队将实现奇迹，展现出团结拼搏、顽强向前的篮球精神。

以此为原则，在比赛的最后一节，两组分别安排一位女同事上场，将现场气氛推到一个小高潮。

精益实践

在随后分组进行的精益实践课程中，模拟招投标工作设定了电动灯笼的制作、述标等环节，本节培训分两轮进行，在第一轮中，要求各组在规定时间内完成电动灯笼制作，并在展示环节中进行评分。

在接下来的第二轮中，整体氛围明显变得紧张起来，各组学员分工有序，抢抓时间，又好又快的完成第二轮灯笼制作，并在各组内选出人员进行述标工作，最后由今年会慧能源总经理张峰总模拟卖家进行评分。

学习汇报和总结

30日上午，经过前一天的文章学习、团队篮球和精益实践3项课程，各组充分讨论，并整理出PPT、XMind等资料，进行分组汇报，并从每组中选出2位连同张峰总一起合计9位评委进行多维度评分（评委不参与本组汇报评分）。各组汇报以文章学习环节中的10个问题和7个建议为大纲，结合各自或各组工作内容进行汇报。

随后，各在场学员纷纷发表自己的观点，就培训结合实际工作进行深度沟通交流。

颁/奖/环/节

最终，经过公开唱票及评分核算，今年会慧能源海外光储联队获得积分第1名，由总经理张峰赞助现金奖金2000元，并当场颁发。

最后，今年会慧能源总经理张峰做总结发言，张总在发言中提到，就学习汇报和总结环节中大家的表现来看，此次培训会效果显著，也希望大家能够将培训中所学习到的知识传帮带到部门的每一个员工，并最大程度的应用到日常工作中去，学以致用，在今后的工作中发挥带头作用，以身作则，不断提升自身能力，以适应公司日新月异的高速发展，也为自身赢得更为广阔的职业发展机会和空间，也勉励大家齐心今年会，今年会辉煌。

附：

文章一：十个问题

十个问题

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问题1：为什么明明懂得了很多道理，却还是做不好事情呢？

答：“讲是讲，做是做，做起来并不容易。”对于绝大部分人来说，知道与做到中间，隔着太平洋的距离。他们永远停留在“知道”的舒适区，不愿付诸行动。但是，光有理论没有实操，就什么问题也解决不了。所以，别畏难，先干起来就对了。在做事的过程中，不断纠错和调整，进而深化你的认知，沉淀为你的经验。

问题2：员工不喜欢公司制定的制度，问题出在哪儿？

答：“世上绝没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。”管理就是要从识人心、懂人性开始，如果不能激发正向的能量，不能让员工更加积极主动，那么有制度还不如没有。实际上每家好的公司都是靠制度和文化起来的，如果大家不喜欢，说明制度的设计不符合人性。比如，你们定了激励制度，如果是好的员工都在骂，那么这个制度肯定不行。如果所有人都拿不到钱，那么这个制度也不行。好的制度一定是让做得好的人很开心，对不起那些做得不好的人。所以，制度的制定都是从人性开始的， 要激发善的一面，束缚恶的一面，这就是管理讲的理解人性。人性有善恶两面，都要在制度中体现。

问题3：能不能给1份工资，让员工干3个人的活？

答：“你要母鸡多生蛋，又不给它米吃，又要马儿跑得好，又要马儿不吃草。世界上哪有这样的道理。有些领导张口闭口谈贡献，但从来不说回报的事。但正如查理·芒格所说：“如果你想说服别人，就要诉诸利益，而不是讲道理。”所以，想驱动员工，你就一定要做好激励。对那些有贡献，创造了价值的人，一定要大力奖励，给他足够多的钱，匹配上他的付出。谈钱，才是对贡献者最好的尊重。

问题4：遇到了不公正的待遇，付出和收获不成正比，怎么办？

答：“这个世界上绝对的公平或者绝对的不公平，是不可能的。对于上级来说，有些事情想不到，有些事情想错了，有些事情安排不恰当，是难免的。许多不公平的事情要逐渐走向公平。”稻盛和夫曾说过：“公平并不是一切，在组织中，要注重公正而不是平等。”职场上没有什么绝对的公平，只有相对公平。可能你在职场做得最多，成绩最好，最后晋升的却是其他人。倘若你暂时改变不了这种“不公平”的环境，那你要学会掌握规则和规律，在相对公平里为自己谋福利、争利益。而对一个组织而言，也许做不到完全公平，但一定要公正，不能让强者受委屈，让弱者占便宜。

问题5：性子比较急，做事情急于求成怎么办呢？

答：“十分急了办不成事情，越急越办不成，不如缓一点儿，波浪式地向前发展，这同人走路一样，走一阵要休息一下。”在职场上，有些人做事情急于求成，心浮气躁，经常患得患失，觉得自己都已经付出了，怎么还没有回报？都已经努力了，怎么还没有结果？事实上，一个人越是急躁，越容易犯错，很容易给自己的团队带来灾难。真正的高手做事情，尊重时间，尊重规律，耐得住性子，不着急，扎扎实实做事情，功夫到了，自然会有好的结果。

问题6：业务做不出来，如何破局？

答：“凡是忧愁没有办法的时候，就去调查研究，一经调查研究，办法就出来了，问题就解决了。”

作为管理者，当你业务做不出来的时候，当你不知道怎么干的时候，不要在办公室里纸上谈兵，你要去跑客户，做调查研究，从客户那里找答案。稻盛和夫说：答案在现场，现场有神灵。客户总是会告诉你答案的。今年会业务怎么做，用户体验怎么做，服务品质如何提升，这些问题的答案，你都要从客户那里去寻找。

问题7：为什么问题越解决越多？

答：“如果有问题，就要从个别中看出普遍性。不要把所有的麻雀统统捉来解剖，然后才证明‘麻雀虽小，五脏俱全’。”很多人在遇到问题时，第一反应就是就问题解决问题，头痛医头，脚痛医脚。

比如，销售不行了，就狠抓销售；人才不够了，就疯狂招人；成本太高了，又忙着裁人；效率太低了，就赶紧上系统……但是，这么做往往最后效果并不好。因为你只看到了一个点，一个具体的问题，却没有看见这个问题背后的真问题。因此，你一定学会做系统化的思考，看见各要素之间的关联，不断向往下挖，找到最核心的、最本质的地方。看穿事物本质，你才能从根本上解决问题。

问题8：公司老员工没有上进心，怎么办？

答：“我们的同志不要靠老资格吃饭，要靠解决问题正确吃饭。靠正确，不靠资格。”

我始终认为，一个人价值的高低，不是看资历，而是看他解决问题的能力。有些人资历很老了，经验也很丰富，但很容易陷入惯性思维中，遇到一些新的问题，新的变化，就不知道怎么办了。资历是过去，能力看现在。遇到问题解决问题，看穿因果拿到结果，这类人才是最贵的。能解决多大的问题，就有多大的价值。

问题9：为什么越忙越拿不到结果？

答：在任何一个地区内，不能同时有许多中心工作，在一定时间内只能有一个中心工作，辅以别的第二位、第三位的工作……上级机关也不要不分轻重缓急地没有中心地同时指定下级机关做很多项工作，以致引起下级在工作步骤上的凌乱，而得不到确定的结果。在管今年会作中，有80%的事情都是繁琐的小事，只有20%是真正重要的事情。作为管理者，你要提升效率，就一定要抓重点，明确关键工作是什么，对事情的轻重缓急进行排序，要事为先，把那些不重要的事情放在后面。在给下属布置工作时，你自己要想清楚，明确事情的优先级，如果你自己这里都乱的，那下属只会更乱。

问题10：2024，一切都会好起来吗？

答：“像我们常说的那样，道路总是曲折的，前途总是光明的。”2023年已经过去了。2024年会怎么样？没有人知道，一切都是扑朔迷离的。或许会有很多新的机会，或许依旧会有很多的挑战。无论遇到何种情况，只要我们坚定信心，坚定不移地做正确的事，美好就一定会发生。

文章二：七个建议

七个建议

将军赶路，不追小兔

美国股票投资家杰西·利弗摩尔提出过一个最小阻力原则，用来形容股票中的价格浮动与阻力的关系。在工作中，也存在“最小阻力路径”。什么意思呢？就是当我们在做事时，总是做最简单且不重要的工作，因为这些工作阻力最小。举个简单的例子：写TDL(每日工作清单)是非常重要的，能帮助我们做到要事当先，通盘思考。但你早上却不愿意写TDL，因为要花大量的时间，要进行深度思考。最后，你把这一部分时间，用在了处理一些不重要的微信消息上。你在其它事情上也是如此，总是做最容易的工作。等一天过去了，你猛然惊醒，你只做了一些无足轻重的小事，而真正重要的工作，根本没有取得任何实质性的进展。

所谓将军赶路，不追小兔。在艰难的2024，作为管理者，一定要有杠杆思维，必须将你的资源和精力，用在最重要的事情上。所以我建议你，要聚焦在目标上，避免瞎忙。聚焦在客户上，解决客户的需求从而创造客户。聚焦在价值上，在高价值区做事实现价值最大化。

把背包扔过墙

2024年，是较为艰难的一年。业绩压力非常大，这时候，你的面前存在一堵高墙。如果你恐惧了，就容易退缩。怎么办？方法很简单，就是直接把背包扔过去。这样，你一定能够想方设法翻过去。我举一个酵母自己的例子。今年会年2月，由于疫情的原因，酵母不得不将在线化转型提前。当时，我从公司选了几个年轻人，组成了在线化运营部门，尝试着去做直播，做短视频。这是一场没有退路的生存之战，但没有一个人退缩，团队中每个人都积极发挥作用，去解决一个又一个的困难。最开始，我们连直播的工具，手机、支架，这些都没有。我们的技术小哥，跑了半个北京城去买工具，北京疫情已经很重了，线下店基本上都关了，很难买到。我们只能有什么，就买什么，后来，我们设法凑够了工具，用一部旧手机在我家里开始做起直播。那，怎么做直播呢？没有人真正懂得怎么做。我们就从0到1，一点一点地学，每次直播完都及时进行复盘，争取下一次比这次好。最后不到1年的时间，实现了从0到100万的跨越。所以不要害怕，面对看似跨越不过去的高墙，反而要逼自己一把。

埃隆·马斯克在自传中写道：“我的人生开挂，是因为我意识到世界是个巨大的草台班子。”当你把自己置于一个巨大的压力下，也就能激发自己的潜力。等你熬过去，再回头看，会发现，困难没有那么难以逾越。在没有退路的时候，往往就是胜利之路。

将军，总是在深夜擦剑

管理学家劳伦斯·彼得提出过一个彼得原理，大意是员工在企业中，会被不断提升到他所不能胜任的地位。举个例子，你原来可能是一个Top Sales，因为干得好，就被提拔到了管理岗位。但实际上，你其实是不太具备管理的素养的。2024，要打胜仗。团队能否取得胜利，很大程度是由团队的管理者决定。

所以，一定要下一点笨功夫，补齐自己的能力。你是基层管理者：

第一个，要转变你的工作思维，从自己行，到团队行；第二个，你还要打破时间的囚徒困境；第三，提升工作技能，你要从管理自己，到领导他人。如果你是中层管理者，你是高管，对你的要求是更高的。从一线经理到CEO，需要完成6次领导力转型。怎么办？就是要知道自己不知道，不断学习，修炼自己的基本功。改变自己是最难的，因为有惯性的诱惑，但别无他法。董宇辉说过一句话，我特别喜欢：“只有年轻的将军才悔恨过去，熟练的将军都是在深夜里擦今年会，准备下一场战斗。”2024，管理者，必须做一个深夜擦剑的将军。每一天，都是一场新的战斗，要时刻准备着。

有一种默契，叫做“我懂你”

要打胜仗， 就要驱动员工。很多时候，我们驱动不了员工，是因为我们都是从自己的角度出发，站在自己的立场去考虑问题。但我要告诉你，员工只会从自己的维度考虑，员工只会为自己而奋斗，他不会为你而奋斗，这就叫不变的人性。如果你不关心他想要什么，他就会认为那是你的目标，跟他没关系，他也就没有执行力。怎么办？就是你要去了解员工，知道他们想要什么，有什么心灵扳机。查理·芒格说过一句话：诉诸利益，而不是诉诸理性。昨天我也写过一篇文章，驱动员工，靠的不是理性，不是大道理。当你懂他，你能将他想要的和你想要的结合在一起。他工作，是为了自己的事业而奋斗，他就会有内驱力。所以，管理者和员工之间，有一种默契，叫做我懂你。因为懂你，所以不要求你对我忠诚，而是要对我们共同的目标忠诚。

既要当“爹”，又要当“妈”

什么意思呢？2024年，是生死存亡的一年，你必须得为团队负责。为了生存，为了团队的利益，为了拿到结果，你要苛求过程，对下属高标准，严要求。因为对目标执着，对胜利渴望，这时候你会拼命去追下属的过程，追下属的结果。这么做，有助于完成业绩。但是你一门心思扑业务时，也不能忽略掉人。状态是第一生产力，当他们状态不好的时候，要帮助他们调状态。在他们做得好的时候，要给他们真诚的鼓舞。在干得不好的时候，也要有安慰和鼓励。在能力不够的时候，你也要亲自去辅导，去传帮带。既当爹又当妈，一手业务一手人，这样才能做好管理，带好团队。

好日子、坏日子，都要贴地飞行

有人说，2024，像极了1929。其实大多数事情，都是周期性波动的，有阳光明媚的好日子，当然也有下雨的坏日子，总是交替出现。怎么办？我认为，一定要有贴地飞行的能力。在这里是什么意思呢？就是成为一个悲观的乐观主义者，要做最坏的打算，但要做最好的准备。你得一直专注当下，走好每一步。胜算，往往取决于精密的计算。所以，你一定要进行拆解，你的目标是什么，目标实现的最佳路径是什么，有哪些资源可以调用？目标落实到个人，每月、每周、每日做些什么？日本经营之圣稻盛和夫先生说：“以今天一天的勤奋，完成今天的任务，就能看清明天；以本月一月的勤奋，完成本月的任务，就能看清下月，以今年一年的勤奋，完成今年的任务，就能看清明年。”你脚踏实地，做好每一天的工作，随时带着雨伞，就不会害怕下雨。

先飞起来，在空中加油

最后，我想给你的建议是，你一定要敢于拍板，敢于行动。很多管理者，爱追求完美，总是在权衡利弊，一直不敢做决策，最后就变得犹豫和纠结。但2024年，环境很严峻，机会不等人，你对人的决策要慢，但对事的决策一定要快。巴顿将军说：“现在立即执行一个好的计划，比下周执行一个完美的计划要好。”在战场上打仗，再精密的部署，都不能保证你获得胜利。形势瞬息万变，因此在有一定的准备后就投入战场，在打仗的过程中，进行调整，从而提高获胜的概率。

所以，不要停留在原地，哪怕决策错误，也比没有决策要好。你看到了机会，就要先飞起来，然后在空中加油，在复盘和迭代中，找到正确的路，比停留在原地，不断内耗更有意义。凡事先搞起来，就能解决80%的问题。

做管理其实是很难的。但所有的伟大，都是在艰难中熬出来的。2024，干就对了！